「LP（ランディングページ）はSEOに弱いから、検索経由の流入は期待できない」と考えていませんか？
LPは広告流入を前提とした構造であるため、検索結果での上位表示が難しいケースもあります。
しかし、適切なSEO対策を施せば、自然検索からのアクセス数を大きく伸ばすことは十分に可能です。
今回は、
- LPがSEOに弱いといわれる理由
- SEO対策に強いLPの特徴
- 上位表示を狙うためのSEO施策
についてわかりやすく解説します。
広告依存から脱却し、自然検索からの集客を狙いたいWeb担当者・マーケティング担当者の方は、ぜひ最後までご覧ください。
目次
LPがSEOに弱いといわれる理由
LP（ランディングページ）は、主に特定の商品・サービスへの申し込みや購入といったアクションを促すことを目的として構成されています。
魅力的なデザインである一方、SEOに不利な要素が含まれやすいのが、LPがSEOに弱いといわれる理由です。
具体的には、主に以下のような点が挙げられます。
LPがSEOに弱いといわれる理由
・テキスト量が少なく、情報が足りない
・キーワード設計が狭く、検索ニーズに合っていない
・HTMLの構造やタグが最適化されていない
・コンテンツの更新頻度が低い
・外部サイトからの被リンクを集めにくい
ここでは、上記の理由についてわかりやすく解説します。
テキスト量が少なく、情報が足りない
LPがSEOに弱いといわれる理由としてまず挙げられるのが、テキスト量・情報量の不足です。
多くのLPでは、画像やイラストを使った視覚的な訴求力のあるデザインが採用されており、テキスト（文章）の量は少なめです。
しかし、Googleをはじめとする検索エンジンは、ページ内の「コンテンツ量」や「情報網羅性」をテキストの内容で判断しています。
LPのようにテキスト量が少ないと、検索エンジンがページの内容を正しく理解できず、評価されにくくなってしまうのです。
テキストが画像に含まれている場合や、JavaScript経由で読み込まれる場合にも、検索エンジンに読み込まれない可能性があります。
「見た目では情報があるように見えても、Googleには伝わっていない」という状態です。
キーワード設計が狭く、検索ニーズに合っていない
キーワード設計が狭く、検索ニーズに合っていないのも、LPがSEOに弱いといわれる理由です。
LPは「商品名」や「ブランド名」などの指名検索キーワードに絞った設計になりがちですが、それだけでは検索ユーザーの多様なニーズを網羅できません。
実際の検索ユーザーは
- 比較したい
- 使い方を知りたい
- 他社との違いを調べたい
といったさまざまな目的を持っており、それを達成するために検索しています。
そのため、幅広い検索ニーズに対応していないLPは、検索結果に表示されるチャンスが少なくなってしまうのです。
HTMLの構造やタグが最適化されていない
LPではデザイン性を重視するあまり、HTML構造やメタ情報が最適化されていないことがあります。
例えば、以下のような基本的なSEO対策が見落とされていることも多いです。
- 見出しタグ（H1〜H3）が整理されていない
- タイトルタグや説明文（meta description）が重複している
- 画像に代替テキスト（alt属性）が設定されていない
このような状態では、検索エンジンがページの情報を正しく理解できません。
技術的なSEO（テクニカルSEO）の基本が整っていないと、どんなに内容が良くても検索順位が上がりにくく、結果的にSEOに弱くなってしまうのです。
コンテンツの更新頻度が低い
制作後に放置されるケースが多く、コンテンツの更新頻度が低くなりがちなことも、LPがSEOに弱いといわれる理由です。
検索エンジンは「新しくて信頼できる情報」を評価する傾向があり、古い情報のまま更新されていないページは検索順位が下がりやすくなります。
情報が古いままでは、ユーザーからの信頼も得られません。
LPであっても定期的に情報を見直し、必要に応じてコンテンツを更新することが大切です。
外部サイトからの被リンクを集めにくい
外部サイトからの被リンクを集めることは、SEOにおいて検索順位を決定づける重要な要素です。
しかし、LPはキャンペーンの告知や広告流入を前提としたページであるため、情報性の高いオウンドメディアのように自然にリンクをもらえることはありません。
他のコンテンツ（社内のブログやコラムなど）とも繋がっていない場合は、Googleがページの重要性を判断しにくくなり、ドメイン評価が伸びづらくなります。
LP単体ではSEO評価を高めるのが難しいため、内部リンクの設計や被リンク対策も意識する必要があるでしょう。
LPのSEO対策を行うメリット
LP（ランディングページ）は通常、リスティング広告などの広告運用を前提として設計されるため、SEOとは無関係と思われがちです。
しかし、近年では「広告に頼らず検索経由のアクセス数を増やす」という目的で、SEO施策を実行する企業が増えています。
ここではLPのSEO対策を行うメリットについて、Webマーケティングの観点から解説します。
継続的な集客とコスト効率の良さを両立できる
LPのSEO対策を行う最大のメリットは、継続的な集客とコスト効率の良さを両立できることです。
SEOによって上位表示されたLPは「広告費がかからない長期的な集客チャネル」として機能します。
特に、ニーズが顕在化した検索キーワードに最適化されたページは、自然検索から訪問する見込み顧客に対して高い成約率（CVR）を実現することが可能です。
リスティング広告のように出稿停止と共に流入が止まってしまうこともなく、長期間にわたって安定的な成果が得られるのも魅力です。
一度成果が出ればその後の運用コストも安く抑えられるため、長期的に見た際の費用対効果が極めて高いマーケティング施策といえるでしょう。
ユーザーからの信頼を獲得しやすい
ユーザーからの信頼を獲得しやすいことも、LPのSEO対策を行うメリットです。
自然検索（オーガニック検索）から訪問したユーザーは、広告からの流入と比べて情報収集意欲や信頼性の確認意識が高い傾向にあります。
自然検索で上位表示されたWebページは客観的に「価値ある情報」と認識されやすく、このようなユーザーからの信頼を獲得しやすいのが特徴です。
特に最新情報を取り入れた構成や、具体的なノウハウ・事例を交えて説明されたLPは、検索意図とマッチしやすく、関心を高める重要な要素になります。
これにより、広告離れが進んでいるユーザー層にも自然に訴求できるのです。
広告に依存しすぎない集客構造を構築できる
広告とSEOという2種類の流入経路を組み合わせることで、単一チャネルに依存しないマーケティング体制を構築できるのも大きなメリットです。
例えば、リスティング広告によって短期間で見込み客を集めながら、SEO対策によって長期的なアクセス数を確保する手法は、戦略的にも理にかなっています。
SEOは広告費の高騰や入札単価の変動といった外部要因の影響を受けにくいため、コストパフォーマンスの観点からも有効な手段といえるでしょう。
LPのSEO対策を行うデメリット
LPのSEO対策は費用対効果の高いマーケティング施策ですが、デメリットも存在します。
ここでは、LPのSEO対策を行うデメリットについて解説します。
成果が出るまでに時間がかかる
SEO対策は即効性に乏しく、検索順位の変動には時間がかかります。
新しく作成したLPやドメイン評価の低いwebページの場合、アクセス数が増加するまでに3〜6ヶ月程度の期間が必要です。
競合が多いキーワードでは、最大で1年近く成果が出ないこともあります。
また、競合が多いキーワードではドメイン全体の評価や被リンクの質が求められるため、LP単体では限界があるケースも多いです。
中長期的な視点で実行することが必須となるため、どの程度の期間で何を得たいのか、目的と期待値を明確にしておくことが重要です。
訴求力とのバランス調整が必要
SEOで上位表示を狙うためには、LPの文字数や見出し構造（H2、H3など）を増やし、検索エンジン向けに情報量を充実させる必要があります。
しかしこのような施策は、LPの本来の目的である訴求・誘導・申し込みへの導線を阻害するリスクを伴います。
SEO対策を行った結果、LPの本来の目的（コンバージョン）を達成しにくくなってしまうことも少なくありません。
特にファーストビューやCTAボタン周辺の最適化には細心の注意が必要で、検索エンジン向けの最適化とユーザー体験の両方を満たすバランス調整が求められます。
専門的な知識と運用体制が求められる
SEO対策は「やればすぐに結果が出る」というような単純な施策ではありません。
- Googleサーチコンソールやアナリティクスを活用した分析
- キーワード設計
- HTML構造の最適化
- モバイル対応
- テクニカルSEO
など、多角的な専門知識と技術が求められます。
社内に適切な運営体制がない場合は、外部のWebマーケティング支援会社への外注も検討すべきです。
その場合は有料となるため、事前にWebマーケティング支援会社の実績やサポート体制、料金体系などを確認しておく必要があります。
SEO対策に強いLPと不向きなLP
LP（ランディングページ）のSEO効果は、構成やコンテンツ設計によって大きく変わります。
どれだけ施策を実施しても、SEOに不向きな設計のLPでは上位表示に導くことは難しく、自然検索からのアクセス数を増やす効果も限定的です。
自然検索からの流入を増やすためには、構成・情報量・更新頻度といった複数の観点から、SEOと相性のよいページを選定・運営する必要があります。
ここでは、SEO対策に強いLPと不向きなLPの違いを、わかりやすく説明します。
SEO対策に向いているのは「サイト型LP」
SEO対策に向いているのは、複数のページで構成された「サイト型LP」です。
サイト型LPでは文章量を十分に確保できるため、SEOの基本である「キーワードの最適化」を柔軟に行えます。
さらに、各ページに独自のコンテンツ（製品情報、使い方、料金比較など）を配置することで、Googleが求める「コンテンツの多様性」という条件をクリアすることも可能です。
加えて、内部リンクの設計が可能な点もSEO上の大きなアドバンテージとなります。
内部リンクのSEO効果
・ユーザーの回遊性が向上し、直帰率や滞在時間といったエンゲージメント指標が改善される
・検索エンジンのクローラーがサイト内を効率よく巡回できる
・各ページの関連性が高まり、ドメイン全体の評価が底上げされる
これらの要素が組み合わさることで、Googleが評価するアルゴリズムに適合しやすくなり、サイト全体の検索順位が向上しやすくなります。
SEO対策に不向きなのは「1ページ完結型LP」
一方で、1ページにすべての情報を集約した「1ページ完結型のLP」は、SEO対策において不利な部分が目立ちます。
とくに
- コンテンツ量に制限がある
- 複数の関連キーワードをカバーするのが難しい
- 内部リンクが設置できない
といった観点で、検索エンジンの評価基準を満たしにくいのが現実です。
加えて、情報の更新やアップデートも難しく、最新情報の発信という点でも制約が大きいのが特徴です。
しかしその分、広告運用との相性がよい構成であるため、SEOよりもリスティング広告やSNS広告を活用し、短期でコンバージョンを最大化するのが現実的です。
サイト型LPで上位表示を狙うためのSEO施策
サイト型LP（ランディングページ）は、SEOと相性の良いWebページ構造の1つです。
ただし、単にページ数を増やすだけでは十分ではありません。
検索結果での上位表示を目指すためには、検索意図の正確な把握と、技術的・戦略的なSEO施策の組み合わせが不可欠です。
そこでここからは、サイト型LPで成果を上げるためのSEO施策について、わかりやすく解説します。
①検索意図（ニーズ）を正確に把握する
最初に行うべきは、検索キーワードに込められたユーザーの意図を正確に読み取ることです。
例えば「◯◯ 比較」というキーワードは
- この商品で本当に良いのか
- 他にもっと安く買える場所はないか
- 購入前に口コミを確認しておきたい
といった検討段階の疑問を反映しています。
このような検索ニーズに的確に応えるためには、Googleサジェストや関連キーワードを活用し、想定されるユーザーの不安や質問を具体的に洗い出すことが重要です。
②ロングテールキーワードを活用する
SEOでは「誰に何を伝えるか」を意識したキーワード選定が不可欠です。
特に成果に繋がりやすいのが、具体性の高いロングテールキーワードの活用です。
ロングテールキーワードとは
複数の単語を組み合わせた検索ボリュームが少ないキーワードのこと
例）「LP 制作 費用 比較」「化粧品 お試しセット 安い」など
例えば「LP 制作 費用 比較」や「LP SEO 対策 コツ 初心者向け」といったキーワードは、ユーザーの検索意図が明確で、成約（コンバージョン）に繋がりやすい傾向にあります。
また、検索数が少ない分競争率が低く、短期的な成果を出しやすいのもロングキーワードを使用するメリットです。
サイト型LPの見出し、本文、メタディスクリプションなどに配置し、SEO効果を高めましょう。
③共起語・関連語を盛り込む
サイト型LPの文章内に、関連性のあるキーワードや共起語を盛り込むのも効果的なSEO対策です。
ターゲットキーワードを不自然に詰め込むよりも、関連性のあるキーワードや共起語を散りばめた自然な文章構成の方が、現代のSEOでは評価されます。
共起語・関連語とは
■共起語
ターゲットキーワードと同時に使用されやすいキーワードのこと
例）「化粧品」の共起語：「化粧水」「乳液」「美容液」「洗顔料」など
■関連語
ターゲットキーワードと関連性の高いキーワードのこと
例）「化粧品」の関連語：「スキンケア」「基礎化粧品」「オーガニックコスメ」など
必要に応じて、悩み系のキーワード（化粧品なら「肌荒れ」「ハリ不足」「エイジングケア」など）を盛り込んでもよいでしょう。
共起語・関連語の洗い出しには、ラッコキーワードやUbersuggestなどのツールの利用がおすすめです。
④オリジナルコンテンツを盛り込む
競合LPと差別化するために、オリジナルコンテンツを盛り込むことも重要です。
LPにおけるオリジナルコンテンツの例
・独自データを使った分析
・オリジナルの写真、イラスト、動画
・自社商品・サービスに関する専門家の解説やコメント
・FAQ（よくある質問）の設置
オリジナルのコンテンツは検索エンジンに評価されやすいため、LPに盛り込むことで上位表示される可能性が高まります。
フリー画像は制作時間の短縮に繋がりますが、可能であれば自社で用意した写真やイラストを活用しましょう。
また、FAQ（よくある質問）を掲載しすることも、SEOに有効な施策です。
FAQ（よくある質問）を設置することでユーザーの滞在時間が延び、検索エンジンからの評価が高まります。
競合LPで取り上げられていない疑問に答えると、よりオリジナリティを向上させることができるでしょう。
⑤「E-E-A-T」を意識したコンテンツを作成する
Googleは検索順位を決定する際に「E-E-A-T（経験・専門性・権威性・信頼性）」という評価基準を重視しています。
サイト型LPのSEO対策においても、この観点を満たす内容づくりが求められます。
例えば、LP内で自社製品やサービスの比較・提案を行う場合は、単なる仕様紹介だけでなく
- 実際の利用経験（お客様の声）を交えた説明
- 執筆者や監修者のプロフィール
- 会社情報
などを掲載することが、信頼性を高める上で有効です。
⑥クローラビリティを最適化する
検索エンジンのクローラーがサイト内を効率よく巡回できるよう、クローラビリティを最適化することも忘れてはなりません。
これには、主に以下のような技術的な調整が重要です。
- サイトマップの整備
- パンくずリストの設置
- 不要なJavaScript削減 など
また、内部リンク構造や階層構成をシンプルかつ論理的に整理することで、Googleのインデックス効率も向上します。
⑦画像のSEO対策を行う
キーワードやテキストだけでなく、画像のSEO対策も欠かせません。
- alt属性を適切に設定する
- ファイル名に検索キーワードを含める
などのSEO対策を行うことで、検索エンジンの画像検索に対応できます。
また、画像サイズを最適化してページの読み込み速度を上げることは、ユーザーの途中離脱防止にも役立ちます。
WebPなどの軽量フォーマットやレスポンシブ対応も、モバイルユーザーの利便性を考慮するうえで欠かせません。
⑧下層からトップページへの内部リンクを設定する
サイト型LPのSEO対策では、製品紹介・料金案内・利用方法などの下層ページから、中心となるトップページへ内部リンクを設定することが効果的です。
これは、Googleのクローラーにトップページの重要性を伝える手段となり、SEO評価の向上に繋がります。
また、関連性の高いページ同士をリンクで結ぶことでユーザーの回遊率が高まり、滞在時間やスクロール率といったエンゲージメント指標も向上します。
⑨良質な被リンクを集める
外部サイトからの被リンクは、Googleの評価アルゴリズムの中でも特に強力な要素です。
特に
- 信頼性の高いメディア
- X（旧Twitter）やnoteなどのSNS
- 業界ポータル
から紹介されることで、ページの評価が大きく高まります。
役立つガイドやノウハウ記事、事例コラムなどを発信し、自然な被リンクを得られる状態を目指しましょう。
継続して実践すべきサイト型LPのSEO施策
サイト型LPのSEO効果を最大化するには、単発の対策で終わらせるのではなく、定期的な分析と改善を継続的に行う運用体制が欠かせません。
ここでは、LPの検索順位を安定させ、CV（コンバージョン）に繋げるために実践すべき3つの継続施策を紹介します。
効果測定とコンテンツ改善を習慣化する
Googleは、検索結果の品質を保つために「ユーザーにとって有益であり、最新の情報を提供し続けるページ」を高く評価する傾向にあります。
そのため、LPの内容を長期間更新しないままでいるとGoogleからの評価が低下し、検索順位が下がってしまいます。
このリスクを回避するためには、LPの定期的な効果測定とコンテンツ改善を習慣化することが重要です。
効果測定では、Google AnalyticsやGoogle Search Consoleなどのツールを活用し、以下の項目をチェックしましょう。
効果測定でチェックすべき項目
・アクセス数と流入元
・平均滞在時間・スクロール率
・離脱率・直帰率
・検索順位
・クリック数・表示回数（インプレッション）
・コンバージョン率（CVR）
これらのデータに基づき
- 構成の見直し
- キーワードの再選定
- テキストのリライト
- 内部リンクの調整
といった改善を行うことで、LPの検索順位と成約率の両方を底上げすることが可能になります。
A/Bテストを実施する
LPでは検索で見つけてもらうことだけでなく、訪問者のアクションを促すことが求められます。
そこで有効なのが、構成や表現の違いによる成果の差を比較できるA/Bテストです。
A/Bテストで検証する要素の例
・ファーストビューの構成
・キャッチコピーの文言
・CTAボタンの色や配置
・コンテンツの順序やボリューム
上記の要素をA/Bテストを通して検証・改善し、SEO効果とCVRのバランスが最適化されたLPを目指しましょう。
一度に複数の要素を変更するのではなく、1つずつ効果測定を行うことが成功のコツです。
LP作成ツールやノーコード型CMSを活用する
LPを継続的に改善・更新していくうえで重要になるのが、運用体制の柔軟性とスピードです。
特に、多くのLPを扱う場合や施策展開のスピードが求められる業態では、LP作成ツールやノーコード型CMSの導入が効果的です。
代表的なツールとしては、以下のような選択肢があります。
代表的なツールの例
・WordPress
プラグインによるSEO拡張が可能なCMSの定番
・STUDIO
デザイン性が高く、ノーコードで編集がしやすい
・ferret One
BtoB向けマーケティング機能が充実した国産サービス
これらのツールを活用すれば、レイアウトの整ったLPを短期間で作成できます。
SEO設計やモバイル対応が標準装備されているツールも多いです。
また、非エンジニアでも直感的に操作できるため、A/Bテストの迅速な実施や日常的な更新作業にも役立ちます。
LP運用でお悩みならカチカにお任せください！
- LP運用を始めてみたけど、イマイチ効果が出ない…
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まとめ
ポイントまとめ
・SEO対策との相性が良いのは、キーワードの最適化がしやすい「サイト型LP」
・SEO対策で十分な効果を得るためには、ロングキーワードの活用や被リンクの獲得などの施策が有効
・定期的な効果測定とコンテンツ改善も忘れずに
LP（ランディングページ）のSEO対策は難易度が高い印象がありますが、適切に実施すれば確実に効果を得ることが可能です。
まずはキーワード戦略の見直しや内部リンクの設定などの基本的な施策から始め、検索エンジンからの評価を高めていきましょう。
広告費の削減と安定した集客を実現するために、定期的な効果測定とコンテンツ改善を継続することも大切です。
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