「自社の商品を売りたいけど、LP（ランディングページ）とECサイトのどちらにすべきだろう？」と悩んでいませんか？
LPとECサイトでは目的やニーズが異なるため、マーケティングに取り入れる際には自社の商品・サービスに合っているかどうかをよく見極めることが大切です。
この記事では、LPとECサイトの違いを特徴・目的の観点から解説します。
についても紹介しているので、ぜひ最後までご覧ください。
目次
ECサイトの特徴・目的
ECサイト（Electronic Commerce Site）とは、インターネット上で商品やサービスを販売するwebページの総称です。
商品を探す・比較する・購入するという一連の購買行動をオンライン上で完結できるよう設計されているのが特徴で、アパレル・食品・雑貨などジャンルを問わず、さまざまな業界で活用されています。
ECサイトの目的
ECサイトの主な目的は、
の2つです。
レビュー機能やQ&A、タグ検索なども充実しており、ユーザーが自由にサイト内を回遊しながら購入までの意思決定を進められる構造になっています。
低コストで運用を始められるshopifyのようなサービスや、独自ドメインでのサイト開設支援ツールも豊富に存在しているため、事業規模や目的に応じた柔軟な設計が可能です。
ECサイトの種類
ECサイトは大きく分けて「自社サイト型」と「モール型」の2種類があり、それぞれ特徴が異なります。
| 項目 | 運用形式 | 特徴 |
|---|---|---|
| 自社サイト型EC | 自社でドメインを取得して構築・運用 | ・デザインの自由度が高い ・ブランドの世界観を反映しやすい |
| モール型EC | Amazon・楽天市場などの大型プラットフォームに出店 | ・集客力が非常に高い ・初期コストが低い ・海外への販売が可能 |
モール型と自社サイト型を併用することで、広範な層へのリーチとブランディングを両立することが可能です。
実際、両方の運用を実施しながら特定ジャンルでの人気を高め、TikTokやLINEなどのSNS広告と連動して売上を伸ばす事業者も増えています。
LPの特徴・目的
LP（ランディングページ）とは、広告やSNS、メルマガなどからの流入先として設計される1ページ完結型のwebページです。
商品やサービスの魅力を端的に伝え、ユーザーの離脱を最小限に抑えるために、他のぺージへのリンクが少ない構成になっています。
TikTok広告やLINE広告、Googleリスティングなどと相性が良く、短期間で効果を出すことを目的とした場合において特に高いパフォーマンスを発揮します。
LPの目的
LPの最大の目的は、訪問者を1つのアクション（コンバージョン）へと導くことです。
コンバージョンの例
・新商品の販売促進
・キャンペーンへの申し込み
・無料トライアルや資料請求への登録
上記の目的を達成するために、ページ内にはCTA（行動喚起ボタン）や申し込みフォームなどが設置されています。
LPとECサイトのメリット・デメリット
LP（ランディングページ）とECサイトは商品の訴求方法を検討する際の代表的な選択肢ですが、それぞれにメリット・デメリットがあります。
ここからは、LPとECサイトのメリット・デメリットについて解説します。
LPのメリット
LPのメリット
・ユーザーを迷いなくコンバージョンに誘導できる
・コンバージョン率が高まりやすい
・アクセス数が少なくても構成次第で成果に繋がる
LPは1つの商品の訴求に特化しているため「ユーザーを迷いなくコンバージョンに誘導しやすい」というメリットがあります。
とくにキャンペーン商品や単品商材の販売においては、導線を1本化することでコンバージョン率（CVR）を効率的に上げることが可能です。
また、広告流入に特化した構成にすることで、少ないアクセス数でも成果に繋がりやすいというメリットもあります。
仮に1日のアクセスが50件の場合でも、構成次第では5〜10件のコンバージョン（CV）に繋がることがあるのです。
こうしたLPの特徴は、新規立ち上げのD2Cブランドや、特定ジャンルの商品をプロモーションする事業者にとって特に有効です。
LPのデメリット
LPのデメリット
・複数商材の展開が難しい
・SEOに弱い
・制作には専門知識が必要
LPのデメリットは、アピールできる商品数が限られてしまうことです。
複数のジャンルやカテゴリの商品を取り扱う場合、LPだけでは情報を網羅しきれず、ユーザーに離脱されてしまう可能性が高くなります。
また、SEOに弱いことも、LPのデメリットとして挙げられます。
1ページ完結型のLPの場合、検索エンジンからの評価対象となるテキストコンテンツの量が少ないため、十分なSEO対策を行うことができないのです。
検索流入を主軸とした集客を目指す場合は、ブログ記事やカテゴリページとの連携を検討する必要があります。
ECサイトのメリット
ECサイトのメリット
・実店舗がなくても商品を販売できる
・家賃や光熱費などの固定費を削減できる
・販路の拡大や新規顧客の獲得に直結しやすい
ECサイトのメリットは、実店舗がなくても24時間365日商品を販売できることです。
実店舗を持たないため、店舗運営にかかる家賃・光熱費・人件費などの固定費を大幅に削減できます。
また、国内はもちろん海外の顧客にもアプローチできるため、販路の拡大や新規顧客の獲得に直結しやすく、売上アップの可能性が大きく広がるのもメリットです。
ECサイトのデメリット
ECサイトのデメリット
・競合との差別化が難しい
・離脱や機会損失が発生しやすい
ECサイトのデメリットは、競合との差別化が難しいことです。
アパレル・コスメ・食品などの人気ジャンルでは、ECモールや独自サイトを含む多くの競合が存在しており、単に出店しただけでは埋もれてしまう可能性が高いのが現実です。
その中で売上を伸ばすためには、
などを通じて、独自性を高めることが求められます。
また、LPと違いたくさんの商品を扱うため、機会損失が発生しやすい点もデメリットです。
ECサイトの検索性やナビゲーション設計が不十分な場合、ユーザーが目的の商品に辿り着けず、離脱してしまう可能性があります。
ユーザーの離脱を防いで売上を伸ばすためには、
などを通じて「探しやすい構造」をつくることが不可欠です。
LP・ECサイトの効果的な使い分け方
Webマーケティング施策を実施する際、LP（ランディングページ）とECサイトのどちらを軸に展開すべきか、判断に迷う場面も多いのではないでしょうか。
離脱率の低下やコンバージョン率（CVR）の向上のためには、それぞれの構造や特性を理解し、目的に応じた適切な活用方法を選ぶことが重要です。
ここでは
の3つの観点から、LPとECサイトの効果的な使い分け方について、事例を交えながら解説します。
新商品・キャンペーンの告知には「LP」
新商品のリリースやキャンペーンの訴求には、LPの活用がもっとも効果的です。
Web広告と連携し、特定のターゲット層に対して集中的に訴求することで、短期間で高い反応率を上げることが可能です。
例えば、AIを搭載した美容機器を訴求する場合、
- 特定の悩みを持つ層を絞ってセグメント設定を行う
- TikTokやLINE広告と連動させたLPを作る
ことで、効率よくコンバージョン（CV）を獲得できます。
また、新商品の発売前に商品情報を段階的に提示する「ティザーLP」として、活用する方法もあります。
その際は、期待感を高める演出やカウントダウン機能を実装することも有効です。
既存顧客へのリピート購入促進には「ECサイト」
既存顧客への再アプローチやリピート購入促進には、ECサイトが適しています。
ユーザーの購入履歴や行動データを活用し
などを実施することで、顧客満足度を高めながらLTV（顧客生涯価値）を上げることが可能です。
例えば、Amazonや楽天などの大手モール型ECでは、類似商品のレコメンドやポイントキャンペーンの併用により、リピーター獲得に成功している事例が数多く存在します。
ブランドイメージの向上には「ECサイト」
中長期的にブランド価値を高めたい事業者には、ECサイトの活用が効果的です。
なぜなら、ECサイトは商品を販売する場であると同時に、ブランドの世界観やストーリーを発信するプラットフォームとしても機能するからです。
例えば、ECサイト内に次のようなコンテンツを設置することで、ユーザーの共感を集めることができます。
これにより、ユーザーに「自分ごと化」してもらえる要素を提供でき、結果として「このブランドを選びたい」と思わせる力になります。
LPとECサイトを組み合わせて集客力と売上を最大化する方法
LP（ランディングページ）とECサイトはそれぞれ異なる役割を持っていますが、両方を組み合わせることで、集客力と売上を最大限に引き上げることが可能です。
ここからは、LPとECサイトを効果的に組み合わせ、集客力と売上を最大化する方法について詳しく紹介します。
LPの顧客をECサイトに誘導する
LPは特定の商品やキャンペーンの魅力をピンポイントで訴求できる一方で、他商品との比較や詳細情報の提示には限界があります。
こうしたLPの弱点を補うには、訪問ユーザーをスムーズにECサイトへ遷移させることが求められます。
例えば、
などの工夫により、ユーザーに対して豊富な商品ラインナップを提示し、離脱率を抑えながら購買を促進することが可能です。
特にビジネス立ち上げの初期段階では、こうした導線の最適化が成果に直結します。
ECサイト内にLPを設置する
ECサイト内にLPを設置する施策も有効です。
この施策は主に健康食品・化粧品・アパレルなどの単品訴求に強いジャンルで効果を発揮します。
ターゲットを絞ったLPを設置することで、顧客の興味関心を集め、コンバージョン率（CVR）を向上させることが可能です。
などの施策をECシステム上で実施することで、EC市場動向にマッチした柔軟な販売戦略が可能になります。
One to Oneマーケティングとの連携
近年では、MAツールと連携したOne to Oneマーケティングの導入が加速しています。
- 顧客の属性
- 購買履歴
- 行動ログ
などのデータをもとにLPやECページの表示内容を最適化することで、満足度とLTV（顧客生涯価値）を同時に高めることが可能です。
具体的には、以下のような施策を取り入れるのがおすすめです。
AIを活用したパーソナライズ機能は、ユーザーの離脱を防ぎ、再訪率を高く保つための重要な要素です。
メールマーケティングの活用
メールマーケティングは、LPとECサイトの両方に活用できる必見の施策です。
LP上ではメールアドレスと引き換えに無料クーポンやebook（ノウハウ資料）を提供し、見込み顧客のリストを構築。
その後は、新商品情報やセール情報、限定コンテンツの配信により、購買アクションへと繋げます。
ECサイトでは、以下のようなメール施策が効果的です。
成果報酬型キャンペーンの導入
コストを抑えながら確実な成果を得るには、成果報酬型のキャンペーン施策が有効です。
LP上の施策の例としては
などが挙げられます。
ECサイトでは、アフィリエイトプログラムを活用するのが効果的です。
- ブロガー
- インフルエンサー
- 広告代理店
といった外部パートナーと連携することで、幅広いチャネルでアクセス数を上げることが可能になります。
その上でリターゲティング広告と連動させれば、LP経由で一度訪問したユーザーを再度ECサイトに誘導し、最終的な成約に結びつけることができます。
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まとめ
ポイントまとめ
・LPとECサイトでは目的やニーズが異なる
・「新商品やキャンペーンの告知」にはLPが効果的
・「既存顧客へのアピール」「ブランドイメージの向上」にはECサイトが効果的
・LPとECサイトを組み合わせることで、より高い効果を得られる
LP（ランディングページ）とECサイトは、それぞれ異なる特徴を持つWebマーケティングツールです。
それぞれのメリット・デメリットを理解し、目的に合わせて適切に使い分けることで、集客力と売上UPを実現できます。
また、顧客をLPからECサイトに誘導する導線を作成しておくなどの効果的な施策を取り入れることで、より高い効果を得ることも可能です。
LPとECサイトを効果的に活用し、集客力と売上アップを狙いましょう。
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